โชคดีที่สตาร์ทอัพไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนโลกทั้งหมดเพื่อพัฒนาชีวิตของผู้คน โชคดีเพราะพวกเขาไม่ค่อยมีตลาดใหม่ พวกเขามักจะรุกล้ำอาณาเขตของผู้เล่นที่จัดตั้งขึ้น และพวกเขาก็ทำการต่อต้านอย่างเข้มแข็ง นี่เป็นปัญหาใหญ่สำหรับสตาร์ทอัพเพราะผู้ครอบครองมีข้อได้เปรียบทั้งหมดบริษัทที่จัดตั้งขึ้นมีชื่อ โครงสร้างพื้นฐาน พนักงาน ผลิตภัณฑ์และบริการ โลจิสติกส์ ห่วงโซ่อุปทาน สัญญา ทุน โครงสร้างธุรกิจ
ที่ใช้งานได้เต็มรูปแบบ และอื่น ๆ อีกมากมาย และคุณต้อง
สร้างมันทั้งหมด เป็นเรื่องยากมาก ใช้เวลานาน และมีค่าใช้จ่ายสูงเกินกว่าที่คนส่วนใหญ่จะรู้
บริษัทที่จัดตั้งขึ้นในตลาดอาจมีข้อได้เปรียบทั้งหมด สิ่งที่สตาร์ทอัพทำได้ สตาร์ทอัพก็ทำได้เช่นกัน แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าตลาดที่จัดตั้งขึ้นจะทำจริงๆ สถานการณ์แบบนี้มากกว่าความหวัง มันเปิดโอกาสให้คุณ
คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้ แต่คุณไม่สามารถทำได้เพียงแค่ให้ความสนใจกับสัญญาณเตือน – คุณต้องฟังบริษัทที่จัดตั้งขึ้นในตลาดด้วย คุณได้ยินเสียงคำรามของบริษัทที่กระตือรือร้นและประสบความสำเร็จ หรือเสียงกรนของบริษัทที่ไม่ประสบความสำเร็จหรือไม่?
เครื่องยนต์ที่ใช้น้ำมันหรือก๊าซในดีทรอยต์ส่งเสียงดังราวกับกำลังกรน แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เมื่อเร็วๆ นี้ แต่มูลค่าตลาดของ Tesla ก็สูงกว่าของ Ford และ Fiat Chrysler มาก และต่ำกว่าของ General Motors เพียง 10 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น นั่นถือว่าไม่เลวเลยสำหรับบริษัทที่มียอดขายรถยนต์เพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของ General Motors ในปี 2018 แต่ไม่ดีสำหรับบริษัทที่สามารถทำในสิ่งที่เทสลาทำ
ผู้ผลิตโคคา-โคลาอาจดูเหมือนเป็นคนดีและเข้ากับคนง่าย หากคุณฟังโฆษณาที่มีชื่อเสียงซึ่งทุกคนได้รับการสนับสนุนให้ร่วมกันและร้องเพลงพร้อมเพรียงกัน: “ฉันยินดีขายโคคา-โคลาทั้งโลก ” แต่ถ้าคุณกำลังแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ด้านน้ำอัดลม คุณต้องแน่ใจทันทีว่าทั้ง Coca-Cola และ PepsiCo ต่างก็หลับใหล ทั้งคู่มีคาเฟอีนสูง หรือพวกเขากำลังพยายามอย่างที่สุดเพื่อคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ จะเอาใจทุกคน จะโค้กส้ม-วนิลา อะไรก็ได้ หรืออย่างน้อยเป๊ปซี่คาราเมลเค็ม
เมื่อคุณเลือกตลาดที่คุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะเลือกตลาดที่จะเจาะโดยอัตโนมัติ คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้หากคุณแยกความแตกต่างระหว่างบริษัทที่กำลังสร้างความตื่นเต้นให้กับตลาดด้วยแนวคิดใหม่ ๆ กับบริษัทที่กำลังหลับใหล
พวกเขาพูดอะไรเกี่ยวกับการพัฒนาตลาด?
หากบริษัทที่จัดตั้งขึ้นในตลาดตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงและพยายามร่วมมือกับพันธมิตรที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม หันไปขอความช่วยเหลือจากนักเทคโนโลยีที่มีเทคโนโลยีสูง และเก็บประเด็นการวิจัยและพัฒนาไว้เป็นความลับ นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังวนเวียนอยู่ในตลาดอยู่แล้ว แต่ถ้าพวกเขาพูดว่า: “เรามีการปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้นและเราเชื่อว่าราคาหุ้นของเราจะสูงขึ้น” – เห็นได้ชัดว่าคนเหล่านี้กำลังนอนหลับและกรนจริงๆ
พวกเขาพูดอะไรเกี่ยวกับตัวเอง?ในทศวรรษที่ 1980 ในองค์กร
พวกเขาส่วนใหญ่ทำงานกับข้อความด้วยมินิคอมพิวเตอร์ของ Wang Laboratories บริษัทใหญ่โต แข็งแกร่ง และเติบโตอย่างรวดเร็ว จากนั้น IBM PC ก็ปรากฏตัวในตลาดซึ่งเป็นของเล่นเมื่อเทียบกับ Wang, WordStar, WordPerfect และ Word ฉันสงสัยว่ามีใครเคยได้ยินชื่อวังบ้างไหม? อาจจะไม่. นั่นเป็นเพราะคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลล้มละลายในปี 2535 บริษัทต่างๆ มักจะสับสนเมื่อพูดถึงการลงทุนที่มุ่งเน้นตลาด แต่พวกเขาจะ “ตะคอก” จริง ๆ หากพูดแต่เรื่องงบประมาณและโฟกัสไปที่ผลงานที่มีความสุขของปีที่แล้ว นั่นคือสิ่งที่ An Wang ทำเพื่อลดการคุกคามจากการแข่งขันในปีนั้น
ผลลัพธ์ทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยหรือไม่?
ราคาหุ้นของ Wang พุ่งสูงขึ้นมาหลายปีแล้ว แม้ว่า Blockbuster จะเข้าตลาดแล้วก็ตาม รายได้ของเขาเพิ่มขึ้นแม้ว่าจะมีคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลออกสู่ตลาดก็ตาม Blockbuster และ Wang มีกลยุทธ์ของตัวเอง พวกเขาคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดี เป็นเรื่องยากมากที่จะปลุกบริษัทขึ้นมาเมื่อฝันว่ากลยุทธ์ของบริษัทประสบความสำเร็จและทำงานได้ดี ให้ความสนใจกับความจริงที่ว่า Netflix เริ่มแสดงตัวเองในการสตรีมวิดีโอตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาจำบัสเตอร์ได้
พวกเขาคิดว่าพวกเขาเป็นเจ้าของตลาดหรือไม่?
บางทีผู้ครอบครองตลาดอาจ “งัวเงีย” อย่างเงียบๆ ในขณะที่ตื่นนอน ลูกค้าของเรารักเรา แต่ลูกค้าไม่สามารถกลายเป็น “ของเรา” ได้จนกว่าพวกเขาจะเซ็นสัญญาระยะยาวซึ่งไม่สามารถยกเลิกได้ บริษัทที่จัดตั้งขึ้นอาจหลับใหลอย่างรวดเร็ว แต่นั่นไม่ได้แปลว่าเพื่อนร่วมงานก็เช่นกัน ลูกค้าหลายล้านรายไม่พอใจกับบริการเคเบิลและดาวเทียมมากจนยอมตัดสายหากทำได้
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
